Скачать
Скачать
Скачать
Kail
Организатор
Проверенный
- Регистрация
- 09.04.2020
- Сообщения
- 353 752
- Реакции
- 32 748
- Монеты
- 1 191
- Оплачено
- 0
- Баллы
- 0
- #SkladchinaVip
- #1
Продающие смыслы. Тариф Стандарт [Алексей Корзун]
- Ссылка на картинку
-
Как правильно вытаскивать смыслы из аудитории и в какой очередности их расставлять для прогрева, чтобы была высокая конверсия в продажу. Как на основе смыслов делать: вебинары, видеокурсы, продающие посты, лид-магниты и дешевые продукты.
Трафик – деньги на ветер
Не получается привлекать адекватную аудиторию по цене и качеству.
Цена лида зашкаливает, а качество лидов — отстой.
По рекламе приходят не те люди, которые будут обучаться.
Непонятно, сможем ли набрать нужно количество клиентов на запуск. Ощущение, что деньги на ветер.
Маркетологи и таргетологи обещают, что будут клиенты, но по факту, даже если аудитория приходит по рекламе, никто ничего не покупает.
На прогревы уходит много времени и сил. Это очень выматывает
Тратишь кучу времени, чтобы придумать креативный и интересный прогрев.
Прописываешь подробно прогрев на две недели-месяц, пишешь посты, записываешь сториз каждый день.
А отклика нет. Мало продаж, и те по лояльным. Просто руки опускаются.
Непонятно в какой последовательности расставлять смыслы в прогревах
Вроде знаешь боли, проблемы и желания ЦА. Но в какой последовательности публиковать посты и доносить нужные смыслы, чтобы это привело к продаже — непонятно.
Заходишь с самых продающих смыслов — аудитория отписывается. Заходишь «издалека» — не успевает прогреться и не покупает.
Непонятно, где граница между «слишком агрессивно» и «недогрели».
Задолбался экспериментировать и терять деньги.
Сложно делегировать запуск или прогрев к курсу
Когда делаешь сам — все ок.
Но как только пытаешься делегировать часть работы — все рушится.
Объясняешь нужные смыслы маркетологу и копирайтеру и так и эдак, а они все равно не могут раскрыть их в прогревах.
В результате логика ломается, тексты не цепляют аудиторию, результаты падают. Непонятно, как правильно доносить смыслы копирайтерам и маркетологам, чтобы они потом правильно доносили их до аудитории.
94% экспертов и продюсеров зарабатывают копейки
Я искал экспертов для продюсирования и многие делились сколько они зарабатывают.
Большинство — до 300 000 рублей прибыли в карман.
Несмотря, на что они в инфобизнесе 5, 7 или 8 лет. Неважно…
Поэтому если вы думаете, что в будущем вы будете зарабатывать больше — не факт. Многие только топчутся на одном месте годами. При том, что рынок растет на 10-30% в год.
Это значит что они отстают, если не растут.
А конкуренции все больше, реклама дороже и зарабатывать становится сложнее.
Поэтому с этим надо, что-то делать. Иначе будет хреново.
Почему так сложно продавать курсы, консультации?
Внутри каждого клиента живет жаба — внутренний финансовый директор, который дотошно взвешивает все за и против прежде чем купить ваш курс.
Он считает, выгодно ему инвестировать деньги или нет.
Или лучше купить курс вашего главного конкурента.
Это самый жесткий скептик, который мало чему верит с ходу.
Его сложно убедить, что предложение выгодное, курс стоит своих денег и вам можно доверять.
Для этого нужны действительно сильные аргументы и продающие смыслы в маркетинге. Поэтому из 100 человек покупают в лучшем случае 1-2.
У остальных 98 — забраковала внутренняя жаба, которая не увидела причин купить.
Чтобы продавать с высокой конверсией надо
Научиться забираться в голову клиента и понимать, как люди принимают решение.
Делать такие продающие смыслы, посты, вебинары и видеокурсы, чтобы покорить внутреннюю жабу в самое сердечко.
Если удалось убедить жабу
И если вам это удалось, то она будет нашептывать в голове клиента: «Вася, нам нужен этот курс.
Давай продадим что-нибудь или займем бабла. Но нам нельзя пропустить это».
Деньги приносят не лендинги и не вебинары, не отделы продаж и не, простигоспади, сториз.
Деньги приносят смыслы, которые вы уже вписываете в маркетинг.
А доставлять и вытаскивать эти смыслы сложно.
Самые крутые смысловые маркетологи – это, которые у всех на слуху, кто делает десятки, а иногда и сотни миллионов рублей на курсах.
Они понимают психологию людей. Умеют играть на ее проблемах, как на фортепиано.
В этом их убеждает ваши маркетинговые материалы (упаковка): продающие смыслы, как сформулировали выгоды, интересная программа курса, классные лэндосы и полезные посты.
Все это приводит к продаже.
Что такое продающий смысл?
Это идея, которую мы кладем подписчику в голову и она его прогревает.
Хороший продающий смысл прогревает сильно, плохой продающий смысл – прогревает слабо или наоборот отговаривает купить.
Зачем нужно разбираться в продающих смыслах? Что это дало Ленивому продюсеру?
1. Трафик стал окупаться на больших объемах (3,5-4 млн в месяц)
Года три назад мы еле-еле могли окупать 800 тыс рекламного бюджета. При этом зарабатывали в районе 5-6 млн в месяц.
Когда пробовали увеличить бюджет в 2 раза, выручка не менялась.
Я просто терял деньги.
Зато сейчас в онлайн-школе у нас рекламный бюджет в районе 3 млн рублей.
2. Легко придумываю прогревы, понимаю когда и что публиковать
Я не трачу много времени, чтобы придумать идеи постов, прогревов, офферов, которые зайдут аудитории.
У меня есть четкая последовательность действий, инструкции и шаблоны, которые делают мне конверсию с постов 20-30%.
В 90% случаев посты и прогревы по шаблонам показывают лучший результат, чем креатив из головы. А времени на них уходит в разы меньше.
3. Умею делегировать прогревы и запуски (хоть это и сложно)
Раньше я делал все сам и помирал на запусках.
Бился с копирайтерами, переписывал за ними тексты, сам проводил исследования, потому что маркетологи не успевали.
В итоге бизнес не рос, а я выгорал.
Чтобы вывозить работу, зарабатывать столько, сколько мне нужно, и окончательно не подорвать здоровье, я должен был придумывать более точные, более эффективные решения в управлении и маркетинге.
Я научился делегировать и делать понятные инструкции.
Сейчас моя команда делает запуски на десятки миллионов без моего участия, по шаблонам и инструкциям.
А я трачу просто контролирую процесс, у меня на это уходит 4 часа в неделю.
4. Хватает времени на путешествие и жизнь
Мне не надо сидеть сутками и писать прогревы, вебинары и посты. Этим занимается команда.
Я могу позволить себе утром встать и не работать или поехать гулять по горам.
Так я на два месяца уехал в путешествие по Латинской Америке и смотрел на пингвинов, смеялся над морскими котиками и наслаждался жизнью со своей любимой.
Все это я делал для того, чтобы набраться сил и растить онлайн-школу дальше.
5. Работаю с адекватными клиентами
Многие продают лишь бы продать, но потом заебываются вести клиентов.
Клиенты садятся на шею, ебут мозги, жертвят, а если сделали результат, то неблагодарные.
Мои клиенты — лапулечки. Мне нравится с ними работать, они интересные и у них крутые кейсы.
Почему? Они приходят на другие смыслы и идеи.
Поэтому разбираться в продающих смыслах — ах*енно.
Программа курса «Продающие смыслы»
1.Аудитория, которая покупает
2. Как сделать оффер и продукт, который купят
3. Поиск продающий смыслов
4. Как люди принимают решение о покупке
5. Прогревы с высокой конверсией
Легко будет отличать сильных маркетологов от слабых и оценивать, хорошие или нет прогревы и маркетинговые материалы делают подрядчики.
6. Как не искажать смыслы в текстах
7. Маркетинговые материалы: видеокурсы, лэндинги
8. Делегируем создание маркетинговых материалов команде без потери смыслов
Ваши результаты после курса
При условии, что вы будете это внедрять. Мы же взрослые люди с вами.
Сможете убеждать толпу жаб покупать у вас с высокой конверсией
Поймете, как докурутить свой продукт, чтобы он стал выгодным для аудитории.
Научитесь находить сильные аргументы, чтобы убеждать даже самых больших скептиков.
И сможете делать маркетинговые материалы, которые доносят правильные смыслы.
Научитесь находить идеи для прогревов, вебинаров, курсов
Сможете делать креативные прогревы, в которые аудитория будет вовлекаться.
И при этом не тратить на это кучу времени.
Поймете, как придумывать идеи курсов, вебинаров, лид-магнитов, чтобы они заходили аудитории.
Будете знать, в какой последовательности и что публиковать
Получите четкое понимание, в какой последовательности доносить те или иные смыслы в прогреве, чтобы доводить аудиторию до покупки.
Получите шаблоны продающих постов и структуру прогрева, которые работают в любой сфере.
И список усилителей для постов, которые повышают конверсию.
Сможете делегировать работу маркетологу
Сможете делегировать большой кусок работы и оставить себе только 10-15% контроля.
И все будет работать хорошо.
Получите шаблоны, схемы, примеры, подробные объяснения, которые помогут оценивать — хорошие или плохие маркетинговые материалы, хороший или плохой маркетолог, копирайтер.
Тариф «Стандарт»
Трафик – деньги на ветер
Не получается привлекать адекватную аудиторию по цене и качеству.
Цена лида зашкаливает, а качество лидов — отстой.
По рекламе приходят не те люди, которые будут обучаться.
Непонятно, сможем ли набрать нужно количество клиентов на запуск. Ощущение, что деньги на ветер.
Маркетологи и таргетологи обещают, что будут клиенты, но по факту, даже если аудитория приходит по рекламе, никто ничего не покупает.
На прогревы уходит много времени и сил. Это очень выматывает
Тратишь кучу времени, чтобы придумать креативный и интересный прогрев.
Прописываешь подробно прогрев на две недели-месяц, пишешь посты, записываешь сториз каждый день.
А отклика нет. Мало продаж, и те по лояльным. Просто руки опускаются.
Непонятно в какой последовательности расставлять смыслы в прогревах
Вроде знаешь боли, проблемы и желания ЦА. Но в какой последовательности публиковать посты и доносить нужные смыслы, чтобы это привело к продаже — непонятно.
Заходишь с самых продающих смыслов — аудитория отписывается. Заходишь «издалека» — не успевает прогреться и не покупает.
Непонятно, где граница между «слишком агрессивно» и «недогрели».
Задолбался экспериментировать и терять деньги.
Сложно делегировать запуск или прогрев к курсу
Когда делаешь сам — все ок.
Но как только пытаешься делегировать часть работы — все рушится.
Объясняешь нужные смыслы маркетологу и копирайтеру и так и эдак, а они все равно не могут раскрыть их в прогревах.
В результате логика ломается, тексты не цепляют аудиторию, результаты падают. Непонятно, как правильно доносить смыслы копирайтерам и маркетологам, чтобы они потом правильно доносили их до аудитории.
94% экспертов и продюсеров зарабатывают копейки
Я искал экспертов для продюсирования и многие делились сколько они зарабатывают.
Большинство — до 300 000 рублей прибыли в карман.
Несмотря, на что они в инфобизнесе 5, 7 или 8 лет. Неважно…
Поэтому если вы думаете, что в будущем вы будете зарабатывать больше — не факт. Многие только топчутся на одном месте годами. При том, что рынок растет на 10-30% в год.
Это значит что они отстают, если не растут.
А конкуренции все больше, реклама дороже и зарабатывать становится сложнее.
Поэтому с этим надо, что-то делать. Иначе будет хреново.
Почему так сложно продавать курсы, консультации?
Внутри каждого клиента живет жаба — внутренний финансовый директор, который дотошно взвешивает все за и против прежде чем купить ваш курс.
Он считает, выгодно ему инвестировать деньги или нет.
Или лучше купить курс вашего главного конкурента.
Это самый жесткий скептик, который мало чему верит с ходу.
Его сложно убедить, что предложение выгодное, курс стоит своих денег и вам можно доверять.
Для этого нужны действительно сильные аргументы и продающие смыслы в маркетинге. Поэтому из 100 человек покупают в лучшем случае 1-2.
У остальных 98 — забраковала внутренняя жаба, которая не увидела причин купить.
Чтобы продавать с высокой конверсией надо
Научиться забираться в голову клиента и понимать, как люди принимают решение.
Делать такие продающие смыслы, посты, вебинары и видеокурсы, чтобы покорить внутреннюю жабу в самое сердечко.
Если удалось убедить жабу
И если вам это удалось, то она будет нашептывать в голове клиента: «Вася, нам нужен этот курс.
Давай продадим что-нибудь или займем бабла. Но нам нельзя пропустить это».
Люди покупают не из-за сторис, вебинаров, а из-за продающих смыслов
Деньги приносят не лендинги и не вебинары, не отделы продаж и не, простигоспади, сториз.
Деньги приносят смыслы, которые вы уже вписываете в маркетинг.
А доставлять и вытаскивать эти смыслы сложно.
Самые крутые смысловые маркетологи – это, которые у всех на слуху, кто делает десятки, а иногда и сотни миллионов рублей на курсах.
Они понимают психологию людей. Умеют играть на ее проблемах, как на фортепиано.
В этом их убеждает ваши маркетинговые материалы (упаковка): продающие смыслы, как сформулировали выгоды, интересная программа курса, классные лэндосы и полезные посты.
Все это приводит к продаже.
Что такое продающий смысл?
Это идея, которую мы кладем подписчику в голову и она его прогревает.
Хороший продающий смысл прогревает сильно, плохой продающий смысл – прогревает слабо или наоборот отговаривает купить.
Зачем нужно разбираться в продающих смыслах? Что это дало Ленивому продюсеру?
1. Трафик стал окупаться на больших объемах (3,5-4 млн в месяц)
Года три назад мы еле-еле могли окупать 800 тыс рекламного бюджета. При этом зарабатывали в районе 5-6 млн в месяц.
Когда пробовали увеличить бюджет в 2 раза, выручка не менялась.
Я просто терял деньги.
Зато сейчас в онлайн-школе у нас рекламный бюджет в районе 3 млн рублей.
2. Легко придумываю прогревы, понимаю когда и что публиковать
Я не трачу много времени, чтобы придумать идеи постов, прогревов, офферов, которые зайдут аудитории.
У меня есть четкая последовательность действий, инструкции и шаблоны, которые делают мне конверсию с постов 20-30%.
В 90% случаев посты и прогревы по шаблонам показывают лучший результат, чем креатив из головы. А времени на них уходит в разы меньше.
3. Умею делегировать прогревы и запуски (хоть это и сложно)
Раньше я делал все сам и помирал на запусках.
Бился с копирайтерами, переписывал за ними тексты, сам проводил исследования, потому что маркетологи не успевали.
В итоге бизнес не рос, а я выгорал.
Чтобы вывозить работу, зарабатывать столько, сколько мне нужно, и окончательно не подорвать здоровье, я должен был придумывать более точные, более эффективные решения в управлении и маркетинге.
Я научился делегировать и делать понятные инструкции.
Сейчас моя команда делает запуски на десятки миллионов без моего участия, по шаблонам и инструкциям.
А я трачу просто контролирую процесс, у меня на это уходит 4 часа в неделю.
4. Хватает времени на путешествие и жизнь
Мне не надо сидеть сутками и писать прогревы, вебинары и посты. Этим занимается команда.
Я могу позволить себе утром встать и не работать или поехать гулять по горам.
Так я на два месяца уехал в путешествие по Латинской Америке и смотрел на пингвинов, смеялся над морскими котиками и наслаждался жизнью со своей любимой.
Все это я делал для того, чтобы набраться сил и растить онлайн-школу дальше.
5. Работаю с адекватными клиентами
Многие продают лишь бы продать, но потом заебываются вести клиентов.
Клиенты садятся на шею, ебут мозги, жертвят, а если сделали результат, то неблагодарные.
Мои клиенты — лапулечки. Мне нравится с ними работать, они интересные и у них крутые кейсы.
Почему? Они приходят на другие смыслы и идеи.
Поэтому разбираться в продающих смыслах — ах*енно.
Программа курса «Продающие смыслы»
1.Аудитория, которая покупает
- Почему люди покупают: 2 типа клиентов, на которых нужно ориентироваться
- Какая аудитория платит много, а кто — только низкий чек
- Как понять, кто на самом деле ваша целевая аудитория, чтобы не тратить время на нецелевую
- Как быстро провести исследование аудитории, если нет ни базы, ни времени, ни денег на исследования
- Как выбрать сегменты, для исследований, чтобы не закопаться в мелочах
- Что спрашивать у аудитории на кастдевах, чтобы вытащить глубокие смыслы
2. Как сделать оффер и продукт, который купят
- Как выбрать идею продукта, который люди хотят, и протестировать ее без лишних затрат
- Рабочая формула, как быстро составить оффер, который точно работает
- Как написать продающую программу курса, чтобы заинтересовать аудиторию и увеличить конверсию в продажу
- Как описывать нудные вещи интересно, чтобы аудитория захотела их купить: описания модулей, блоков, уроков
- Как составлять пакеты участия, чтобы увеличить средний чек
3. Поиск продающий смыслов
- Шаблон карты смыслов: вопросы на которые нужно ответить чтобы найти продающие смыслы
- Маркетинговый пули: как передавать команде продающие смыслы, чтобы она их точно поняла правильно
- Как быстро создать доверие к эксперту
- Что делать, если эксперт не харизматичный
- Продающие смыслы для твердых и мягких ниш
- Продающие смыслы для низких чеков и высоких чеков
4. Как люди принимают решение о покупке
- Как люди принимают решение о покупке: 3 главных составляющих,которые должны быть в каждом прогреве
- Как дожать аудиторию до продажи: 20 небанальных усилителей продаж с примерами
- Как управлять выбором подписчика, чтобы он стал клиентом
5. Прогревы с высокой конверсией
- В какой последовательности расставлять продающие смыслы в прогревах, чтобы аудитория вовлекалась и покупала
- Как часто делать посты в прогреве. Есть ли оптимальная частота, чтобы аудитория вовлекалась и не уставала от продающих постов
- Что писать до старта продаж, чтобы аудитория ждала ваш продукт с нетерпением
- Как сделать так, чтобы аудитория вовлекалась и не отписывалась во время прогрева
- Как придумывать креативные прогревы, которые будут не только оригинальные, но и продающие
- Как понять, залетят ли смыслы аудитории, еще до начала прогрева
- Какие этапы надо пройти в голове клиента, чтобы плавно подвести к покупке
- Сколько смыслов нужно использовать в прогревах, чтобы не задолбать аудиторию и она не отвалилась
- 50 шаблонов продающих постов для прогрева в любой нише
- Шаблон прогрева на неделю, 2 недели, 3 недели и месяц. Берете за основу и наполняете смыслами.
Легко будет отличать сильных маркетологов от слабых и оценивать, хорошие или нет прогревы и маркетинговые материалы делают подрядчики.
6. Как не искажать смыслы в текстах
- Как не просрать продающие смыслы в копирайтинге
- Как отличить сильные тексты, от слабых, которые не будут работать
- Как сделать так, чтобы люди дочитывали продающие посты, лэндинги до конца
- Триггеры и усилители, которые влияют на конверсию
7. Маркетинговые материалы: видеокурсы, лэндинги
- Как делать продающие видеокурсы, чтобы люди проникались вами. Структура и примеры.
- Как делать трипвайры, чтобы люди покупали основной продукт.
- Как писать рекламные креативы, объявления, чтобы снизить стоимость подписчика и увеличить окупаемость рекламы
8. Делегируем создание маркетинговых материалов команде без потери смыслов
- Какие функции есть в отделе, чтобы снять с себя работу над упаковкой запусков
- Как управлять маркетологом: что должен делать, как оценивать работу и какая система мотивации
- Как управлять копирайтером: что должен делать, как оценивать работу и какая система мотивации
- Система контроля, чтобы они не завалили продажи. От чего нельзя отказываться.
- Как работать с командой, чтобы конверсии на запусках каждый раз росли
Ваши результаты после курса
При условии, что вы будете это внедрять. Мы же взрослые люди с вами.
Сможете убеждать толпу жаб покупать у вас с высокой конверсией
Поймете, как докурутить свой продукт, чтобы он стал выгодным для аудитории.
Научитесь находить сильные аргументы, чтобы убеждать даже самых больших скептиков.
И сможете делать маркетинговые материалы, которые доносят правильные смыслы.
Научитесь находить идеи для прогревов, вебинаров, курсов
Сможете делать креативные прогревы, в которые аудитория будет вовлекаться.
И при этом не тратить на это кучу времени.
Поймете, как придумывать идеи курсов, вебинаров, лид-магнитов, чтобы они заходили аудитории.
Будете знать, в какой последовательности и что публиковать
Получите четкое понимание, в какой последовательности доносить те или иные смыслы в прогреве, чтобы доводить аудиторию до покупки.
Получите шаблоны продающих постов и структуру прогрева, которые работают в любой сфере.
И список усилителей для постов, которые повышают конверсию.
Сможете делегировать работу маркетологу
Сможете делегировать большой кусок работы и оставить себе только 10-15% контроля.
И все будет работать хорошо.
Получите шаблоны, схемы, примеры, подробные объяснения, которые помогут оценивать — хорошие или плохие маркетинговые материалы, хороший или плохой маркетолог, копирайтер.
Тариф «Стандарт»
- Модуль «Аудитория, которая покупает. Шаблоны и примеры»
- Модуль «Как с делать продукт и оффер, который захотят купить и пройти курс»
- Модуль «Поиск продающих смыслов»
- Модуль «Как клиенты принимают решение о покупке»
- Модуль «Прогревы с высокой конверсией»
- Модуль «Копирайтинг, который реально продает»
- 2 вебинара поддержки с ответами на вопросы
