Скачать [Правое полушарие интроверта] Эффективные переговоры [Дарья Богданова]

Kail · 06.11.2021

Дарья Богданова - конфликтолог, профессиональный медиатор, юрист.
Победитель и призер всероссийских и международных конкурсов по переговорам и медиации. Тренер студенческих команд по медиации. Получала дополнительное образование по медиации и переговорам в Голландии и Италии.

Научитесь договариваться с людьми и добиваться результата;
Узнаете, как вести переговоры без токсичности и агрессии;
Сможете решать конфликты с коллегами, начальством, друзьями и близкими.

Программа курса
Блок 1. Переговоры и коммуникация
Узнаете, почему агрессивные переговоры — это не инструмент XXI века.

Коммуникация как неотъемлемая составляющая переговоров и ее виды.
Переговоры: отличительные черты от других форм коммуникации, их сходства и различия.
Элементы переговорного процесса, их связь и взаимодействие.
Стили ведения переговоров.

Практика «Подходящий инструмент» для формирования коммуникативных навыков
Блок 2. Коммуникация на уровне физиологии
Будете использовать переговорные техники интуитивно и добиваться нужных результатов без потерь.

Типы переговорщиков. Как физиологические особенности влияют на восприятие информации в коммуникации?
Пол и гендер в переговорах.
Исключение и преодоление физиологического дискомфорта в переговорах.
Искусство восприятия невербальных сигналов (невербальная семиотика).

Практики «Узнай себя» & «Ломаем стереотипы», направленные на расширение инструментов восприятия
Блок 3. Интеллектуальная коммуникация
Освоите работу с информацией на переговорах. Узнаете, почему «переговорный тупик» — это точка роста, и поймете, как работать с манипуляциями.

Виды интеллекта. Определение интеллектуального типа переговорщика.
Информационные каналы приема и передачи информации.
Основы работы с информацией в переговорах.
Техники слушания: снятие когнитивных искажений, техника парафраз, отзеркаливание.
Почему «тупик» — это точка роста: стратегии выхода из переговорного тупика.
Манипуляции в коммуникации.

Практика «Найди факт» для работы с информацией в переговорах
Блок 4. Особенности психических реакций в переговорном процессе
Услышите об эмоциональном интеллекте, освоите техники контроля и управления эмоциями, научитесь обезвреживать манипуляции.

Эмоции и эмоциональные состояния: понятие и происхождение.
Эмоциональный интеллект как основа управления эмоциональным состоянием.
Манипуляции: найти и обезвредить!
Техники контроля и управления эмоциональным состоянием в переговорах.

Практика «Создай свою роль» для проработки психологических реакций во время переговоров
Блок 5. Организационные аспекты переговорного процесса
Научитесь правильно и эффективно готовиться к переговорам. Поймете, как и зачем писать переговорные таблицы. Выявите основные сложности в переговорах с несколькими людьми одновременно.

Подготовка к переговорам.
«Переговоры о переговорах».
Проведение переговоров: работа с интересами, работа с вопросами.
Проведение телефонных и онлайн-переговоров.
Где применять изученные навыки.