- #SkladchinaVip
- #1
[Maed] Стратегия B2B-маркетинга и продаж. Тариф Базовый [Андрей Гавриков, Мария Агеева]
- Ссылка на картинку
-
Что вы получите от курса
Программа
Основы маркетинга в B2B. От анализа среды до построения стратегии
Блок 1
Модуль 1. Digital-маркетинг в B2B сегменте. Исследования и анализ внешней среды
Account Based Marketing - Маркетинг ключевых клиентов
Блок 2
Модуль 1. Основы ABM
Инструменты digital маркетинга в B2B
Блок 3
Модуль 1. Сайт и личный кабинет для B2B компаний
Организация маркетинга в B2B
Блок 4
Модуль 1. Организация работы отдела интернет-маркетинга
Продажи в B2B. Принципы и стратегия. Построение отдела
Блок 5
Модуль 1. Стратегия и тактика продаж в B2B
- Познакомитесь со спецификой маркетинга в b2b.
- Научитесь анализировать поле вокруг своего бизнеса, продукт/услугу, целевые аудитории, конкурентную среду.
- Узнаете особенности применения инструментов digital маркетинга для b2b проектов.
- Получите системное описание построения отделов маркетинга и продаж.
Программа
Основы маркетинга в B2B. От анализа среды до построения стратегии
Блок 1
Модуль 1. Digital-маркетинг в B2B сегменте. Исследования и анализ внешней среды
- Урок 1. Специфика digital-маркетинга в B2B
- Урок 2. Сегментация и выявление потребностей целевой аудитории B2B проектов
- Урок 3. Виды конкуренции и выбор конкурентов для анализа
- Урок 4. Проведение конкурентного анализа в digital-маркетинге
- Урок 5. Создание уникального торгового предложения для B2B продуктов
- Урок 1. Разработка стратегии digital-маркетинга в B2B
- Урок 2. Стратегия account based маркетинга для b2b и сложных рынков
- Урок 1. Разработка и развитие B2B продукта
- Урок 2. Проблемные интервью для b2b-маркетолога
- Урок 3. Что ждут b2b-клиенты от продукта
Account Based Marketing - Маркетинг ключевых клиентов
Блок 2
Модуль 1. Основы ABM
- Урок 1. ABM: что это за подход и чем отличается от Inbound-маркетинга
- Урок 2. Как продать идею account-based подхода
- Урок 3. Кейсы реализации стратегии АВМ
- Урок 1. Составление профиля идеального клиента
- Урок 2. Источники сбора базы потенциальных клиентов
- Урок 3. Составляем список целевых клиентов
- Урок 1. Контент-хабы в АВМ и лидмагниты
- Урок 2. Работа в социальных сетях и Social Selling
- Урок 3. Планирование и продвижение промо-вебинаров
- Урок 1. Как формировать команду ABM
- Урок 2. Ведение клиента в АВМ
- Урок 3. Сопровождение удержания и развития клиентов в АВМ
- Урок 4. Метрики АВМ
Инструменты digital маркетинга в B2B
Блок 3
Модуль 1. Сайт и личный кабинет для B2B компаний
- Урок 1. Специфика сайта для B2B
- Урок 2. Разработка сайта для B2B проекта Бонусный урок. Проектирование сайта
- Урок 3. Работа с подрядчиками и приёмка работ по разработке сайта
- Урок 4. Работа с личными кабинетами и b2b-порталами
- Урок 5. PIM-системы для оптовых компаний
- Бонусный урок. Пошаговый запуск лендинга наTilda
- Бонусный урок. Пошаговый запуск лендинга на Creatium
- Урок 1. Поисковый маркетинг (SEO) для B2B
- Урок 2. Разработка стратегии контекстной рекламы в B2B
- Урок 3. Медийная реклама в B2B
- Урок 4. Таргетинговая реклама для B2B проекта
- Урок 5. Видеомаркетинг
- Урок 6. Медиапланирование
- Урок 7. Маркетплейсы: возможности и ограничения для b2b
- Урок 1. Контент-маркетинг и PR для B2B
- Бонусный урок. Кросс-маркетинг
- Бонусный урок. Контент матрицы и контент-план
- Урок 2. SMM: точки контакта, позиционирование, типы постов и работа с негативом
- Урок 3. SMM: инструменты продвижения в социальных сетях Бонусный урок. Разработка SMM-стратегии
- Урок 4. Контент-продвижение для B2B в Телеграме
- Урок 5. Дзен как канал продвижения для B2B
- Урок 6. Рекламные возможности ПромоСтраниц
- Урок 1. Основы веб-аналитики в B2B
- Бонусный урок. Unit-экономика
- Урок 2. Сквозная аналитика для B2B проекта
- Бонусный урок. Визуализация данных для отчетов и презентаций. Дашборды
Организация маркетинга в B2B
Блок 4
Модуль 1. Организация работы отдела интернет-маркетинга
- Урок 1. Создание собственного отдела маркетинга
- Урок 2. Взаимодействие со смежными отделами
- Урок 3. Работа с подрядчиками и с агентствами
- Бонусный урок. Управление digital проектами
- Бонусный урок. Финансовое планирование
- Урок 1. Создание продающих презентаций
- Урок 2. Публичные выступления и переговоры
- Урок 3. Нетворкинг и коммуникации
Продажи в B2B. Принципы и стратегия. Построение отдела
Блок 5
Модуль 1. Стратегия и тактика продаж в B2B
- Урок 1. Финансовое планирование. Декомпозиция целей. Стратегия отдела продаж
- Урок 2. Построение отдела продаж. Воронки продаж.
- Урок 3. Книга по продажам. Книга по продукту.
- Урок 4. CRM-стратегия для b2b проекта
- Урок 5. Переход к data-driven менеджменту. Кейс маркетингового агентства
- Урок 1. Повышение эффективности работы отдела продаж. Система мотивации
- Урок 2. Система непрерывного найма и адаптации менеджеров отдела продаж в b2b
- Урок 3. Обучение сотрудников отдела продаж
- Урок 1. Аудит узких мест системы маркетинга и продаж
- Урок 2. Управление качеством лидов и процессом продаж
- Урок 3. Создание, запуск и поддержание бизнес процессов