Что вы получите от тренинга?
Масштабирование бизнеса с Китаем
Вы получаете самую низкую цену напрямую у фабрик. Это позволяет вам побеждать в конкурентной гонке и выйти на новые страны и рынки.
Надежные поставщики
Вы точно знаете как проверить надежность поставщика и теперь вы уверены, что вас не обманут. У вас постоянно увеличивается ассортимент продаваемого товара.
Качественные товары без брака
Научитесь определять качество товара и избегать брака, который наносит финансовый ущерб бизнесу. Таким образом вы сохраняете деньги и нервы.
Налаженная доставка товара
Товар доставляется вовремя и без задержек оптимальным способом, позволяя вашему бизнесу работать как часы.
"Белая схема" работы и безопасное прохождение таможни
Работа по "белой схеме" и полный пакет документов позволяет вам легко проходить таможню и быть спокойным за ваш бизнес.
Партнерство и привлечение инвестиций
Используя надежных партнеров и инвесторов вы можете масштабировать бизнес и многократно увеличить оборот в сжатые сроки.
Создание своего бренда
Вы сможете создавать уникальные товары под своим брендом, самостоятельно устанавливать цены, контролировать остатки и зарабатывать больше конкурентов.
Эффективная коммуникация с поставщиками
Вы понимаете как мыслят китайцы, знаете все нюансы и особенности их психологии. Это помогает вам получить лучшие цены и условия, а также избежать недопонимания.
Спойлер: Программа курса:
1.Поиск товара и поставщиков
Схема закупок из Китая
- Этапы закупки
- Особенности китайского рынка
- 10 основных ошибок байеров
- Кодекс байера
Выбор ниши и актуального товара
- Поиск бестселлеров
- По объема рынка
- По экспертности
- По неудовлетворенной потребности
- Как искать новинки Китая
- 10 ниш, где всегда есть новинки
В2В площадки для байеров
- Обзор В2В платформ для работы с поставщиками
- Обзор Алибабы: особенности, сервисы, преимущества
- 2 типа поиска на Алибаба
- Как работает Trade Assurance
- Обзор других ТОП 5 площадок
Создание профилей на профильных площадках
- Атрибуты профессионального байера
- Регистрация на Алибабе
- Регистрация на Global Sources, MadeInChina, HKTDC и прочих площадках
- Правильное оформление профилей
- Главные ошибки при оформлении профиля
Китайская площадка 1688.com
- Как зарегистрироваться, не зная китайский язык
- Как правильно выбирать поставщиков
- Как размещать заказ и оплачивать его
- Особенности доставки с 1688.com
Поиск клиентов
- Поиск вакансий байера
- Поиск по фриланс площадкам
- Скрипт текста о поиске заказчика
- Поиск клиентов/байеров на тренинге
- Партнерство в проекте
2.Общение с китайцами, технология заказа и контроля качества товара
Поиск поставщиков
- 15 способов найти поставщика в Китае
- 3 виды поставщиков
- Преимущества и недостатки каждого из 3 видов
- 15 способов отличить мошенника
- О чем говорит название китайской компании
- 8 способов отличить трейдера от фабрики
- География производства в Китае, основные кластеры
- Техника "Гнездо"
- Плюсы и минусы выставок в Китае
Основы коммуникации
с китайцами
- Психология китайцев
- 3 основных фрейма коммуникации
- Как получить самую низкую цену
- Способы сокращения MOQ
- Как получить отсрочку оплаты товара
- 10 лайфхаков переписки с китайцами
- Основные конструкции и обороты
- Шаблоны сообщений для переписки с китайцами
- Секреты WeChat для бизнеса
- Правильная организация контактов поставщиков в Alibaba и WeChat
Выбор
поставщика
- Правильные критерии и фильтры выбора
- Как из "long list" сделать "short list"
- Виды сертификатов качества
- Расшифровка сертификатов качества
- Заказ и тестирование образцов
- Что такое Golden Sample и как его использовать
- Предварительный просчет заказа
- Расчет рентабельности и маржи товара
Размещение заказа
- Как правильно составить инвойс?
- 10 обязательных моментов в инвойсе
- Примеры и шаблоны рабочих инвойсов
- Что стоит обязательно указать в контракте
- Шаблон контракта
- Условия и способы оплаты
Контроль качества
в Китае
- Как проводить аудит фабрики
- Чек-лист для оценки поставщика
- Как контролировать сроки выполнения заказа
- Что такое AQL и статистические таблицы качества
- Инспекция груза (как составить задание, как найти исполнителя, как контролировать)
- Как правильно составить ТЗ на инспекцию
Китайская специфика
(бонусное занятие)
- Распространенные мифы и Китае
- Нужен ли китайский язык для бизнеса?
- Праздники в Китае и их влияние на бизнес
- Китайская нумерология и как ее использовать в бизнесе
- Как торговаться на рынках
- Что такое "гуаньси" и понятие лица "мяньцзы"
- Словарь байера (на китайском языке) и счет на пальцах
3. Логистика и таможня, документооборот при "белой схеме" работы
Схемы доставки на рынке
- Серая и белая схемы доставки
- Доставка под свой контракт
- Доставка под контракт перевозчика
- Какие данные необходимы для расчета доставки
- Как посчитать транспортную наценку
- Частые ошибки при расчете доставки
Как и чем привезти товар?
Основы логистики
- FOB, CIF, EXW и прочие виды цены
- Что из них выгоднее?
- Инкотермс 2020. Что нового, что изменилось?
- Основные порты Китая, судоходные линии
- Виды контейнеров и правила их выбора
- Главные критерии выбора надежного перевозчика
Способы, условия и особенности доставки
- Эволюция видов доставки
- Доставка морем
- Железная дорога
- Авиа доставка
- Что такое объемный вес? Как его посчитать?
- Ограничения на авиадоставку
- Мультимодальная доставка
- Выбор оптимальной схемы доставки
Примеры отгрузочных документов
- Контракт
- Инвойс
- Пакинг лист
- Коносамент
- Сертификат происхождения форма А
- Экспортная декларация
- Сертификаты качества
Таможня
- Как стать участником ВЭД: 10 шагов
- Определение кода ТН ВЭД и пошлины
- Как правильно рассчитать таможенную стоимость, пошлину и НДС
- Статьи расходов при белой схеме работы
- Что такое индикатив и как с ним работать
- Способы оптимизации таможенных платежей
- Как выбрать надежного брокера: список вопросов
4. Масштабирование бизнеса: поиск клиентов, сотрудников, партнеров и инвесторов
Как нанимать сотрудников уровня A-player
- Полный чек-лист найма сотрудников
- Правила написания "вкусной" вакансии
- Шаблон вакансии, вопросов для собеседования
- Как проводить групповые собеседования
- Как определить будет ли сотрудник вам врать (тест на честность)
- Как понять, будет ли сотрудник сам себя мотивировать или его нужно "пинать"
- Как мотивировать сотрудников
Поиск заказчиков на фрилансе
- 3 вида заработка байеров
- Где искать заказчиков
- Как оформить аккаунты на фриласнс платформах
- Социальные сети для поиска клиентов
- Создание видео презентации своих услуг
Эксклюзив у китайской фабрики
- Способы поиска китайского партнера
- Критерии выбора оптимального партнера
- Что нужно китайцам? Как вести переговоры о партнерстве
- Частые ошибки при партнерстве с китайцами
Партнерства в бизнесе
- Как байеру войти в долю бизнеса
- Как начать бизнес с Китаем без собственных вложений
- Распределение ролей и оптимальные условия партнерства
- Закрепление условий партнерства
- Ошибки партнерства и как их избежать
Спойлер: Автор:
Андрей Ильенко
В опте с Китаем 14 лет
Организовал прямые поставки из Китая под тендерные закупки с оборотом более 1 000 000$
Владеет разговорным китайским языком
20+ посещений Кантонской ярмарки
Более 300 посещенных китайских производств
Свозил в Китай более 100 бизнесменов
Один из бизнес туров на Кантонскую выставку
В Китае с Евгением Черняком (ТМ Хортица, Big Money)
Написал книгу «Летим на выставку в Китай»
Помогает создать свой бренд и контролировать качество, возит бизнес-туры в Китай
