Скачать
Скачать
Скачать
Kail
Организатор
Проверенный
- Регистрация
- 09.04.2020
- Сообщения
- 353 752
- Реакции
- 32 504
- Монеты
- 1 191
- Оплачено
- 0
- Баллы
- 0
- #SkladchinaVip
- #1
Еженедельное привлечение клиентов из Хедхантера [Михаил Бутюгов]
- Ссылка на картинку
-
Я подготовил для тебя 4 видеоурока, которые помогут тебе построить систему по еженедельному привлечению клиентов из Хедхантера
Клиентов, которые платят выше рынка, и хотят работать вдолгую.
Несбыточная мечта фрилансера…
Ты не вкладываешь ни копейки в трафик..
При этом к тебе стоит очередь из жирных клиентов..
Ты работаешь с ними годами, а к тебе продолжают приходить новые и новые клиенты…
И не думаешь о том:
«Почему я запустил на себя Яндекс.Директ, слил 20 000 и мой бюджет тупо скликали?»
«Я не знаю, где мне искать клиентов... везде конкуренция и демпинг»
«Почему ко мне приходят одни нищеброды?»
ИЛИ МЕЧТА ВСЁ-ТАКИ СБЫТОЧНАЯ, И ПРЯЧЕТСЯ У ТЕБЯ ПОД НОСОМ?
Я покажу тебе схему, как за месяц реализовать эту мечту в жизни.
Схему, которую сможет применить как начинающий фрилансер, так и рекламное агентство.
Прочитав эту статью, у тебя останется только один вопрос – почему я до сих пор ей не пользуюсь?!
Начнём с короткой предыстории.
Мы оба понимаем, что для роста дохода, нужен лидген на себя.
Почему у тебя ещё нет этого лидгена?
Я проводил опрос среди 43 (!) фрилансеров и руководителей агентств, и вот 3 самых частых ответа:
1. Мою рекламу скликивают конкуренты, лидов мало;
2. 90% лидов – с низким чеком, и на них не вырастешь в доходе;
3. Большая часть лидов – ремесленники, которые отвалятся после 1-3 месяцев;
Основной вывод: из-за этих трёх пунктов лидген не окупается, или работает в небольшой плюс.
Ты не один сталкиваешься с это проблемой.
Это проблема рынка, на котором мы работаем.
Хороших заказчиков мало, поэтому ты работаешь с тем, с кем придётся.
Приходится продавать клиентам, которые не разбираются в маркетинге.
Когда ты им говоришь про аналитику, колл-трекинг и другие термины – они думают, что ты хочешь их запутать и накрутить им побольше чек.
Работая за чек 20-25 тысяч, ты тратишь много времени, чтобы сделать им результат, а они всё равно отваливаются после 1-3 месяцев работы.
Потому что у них куча проблем в бизнесе, помимо рекламы:
- Они привыкли работать по сарафану и не умеют продавать на твой холодный трафик;
- У них нет денег на тестирование гипотез, и даже нет денег на нормальный разгон рекламы;
- Они не понимают, что реклама – это долгая работа с аналитикой, и если ты сразу не попадёшь «в яблочко», они просто не выделят новый бюджет;
- Они легко попадают в кассовый разрыв по любой причине, и первое, что они останавливают – это реклама.
И да
Мы ещё не касаемся того, то ты тоже можешь в первый месяц не сделать ожидаемо хороший результат.
Такой рынок, и такие проблемы у всех.
Как же быть?
А с кем тогда работать?
Работать только с клиентами за высокий чек, и которые будут с тобой от 6 месяцев и больше:
Не тратить деньги на рекламу, продажу и бесконечные переговоры.
И если ты агентство – привлекать сильных спецов для реализации таких проектов.
Вопрос один: Где искать таких клиентов?
Причём не просто искать – я же обещал БЕЗ вложений денег в рекламу.
Что это за база, в которую ты прямо сейчас можешь зайти и увидеть сотни потенциальных жирных клиентов?
База, из которой я только в июне-августе 2023 года БЕСПЛАТНО достал и закрыл 3х клиентов:
- Юридическую компанию по БФЛ, на 80 000 рублей, за услугу контроля исполнителей по трафику
- Мебельную компанию, на 70 000 рублей, за настройку и ведение Яндекс.Директа
- Клининговую компанию, на 120 000 рублей, за трафик из Яндекс.Директа и Авито
Итак, что это за база?
Это Хедхантер -
Самый крупный бесплатный поставщик твоих клиентов.
Клиенты, которые тебе нужны:
- Платёжеспособные
- С отделом продаж
- С бюджетом на рекламу и на тесты
- И самое главное – готовые платить тебе выше рынка за твои услуги
Эти клиенты находятся на той стадии, когда они уже готовы отдать деньги - и теперь ищут исполнителя.
Обрати внимание: мы говорим НЕ об устройстве на работу.
Мы будем говорить о том, как фрилансеру (или агентству) продать свои услуги работодателю на своих условиях.
Не работая с ним ни 24/7, ни с 9 до 18.
Как это возможно?
Давай разберёмся с первым базовым вопросом:
Почему работодатель готов работать с фрилансером?
У работодателя есть задача, для решения которой он хочет найти сотрудника.
Для этого он идёт на хедхантер, размещает вакансию.
Ты откликаешься, и предлагаешь эту задачу решить, но без трудоустройства в штат.
Вот в чём ключевой момент:
Работодатель заинтересован в том, чтобы его задача решалась, и он больше её не касался.
Если ты дашь ему это решение и убедишь, что ты как фрилансер (или как агентство) системно решишь его проблему, и от него будет требоваться только смотреть отчёты о твоей работе – он согласится, и ты получишь клиента.
Да, какой-то процент отсеится. Это нормально. Может, у них есть ещё какие-то планы на штатного сотрудника.
Но большой процент работодателей – совсем не против работать с фрилансером на удалёнке.
Знаешь, насколько большой процент?
Прямо сейчас, в момент написания статьи, только в Москве мы видим 539 вакансий трафик-менеджера.
Только на удалёнке!
Да, удалёнка - это ещё не фриланс.
Но это очень близко.
И если задача работодателя решается, и от него требуется только проверять твои отчёты о работе - разницы нет вообще.
И это не всё.
На самом деле, компаний, которые готовы работать с удалёнкой, ещё больше.
Просто часть работодателей забывает при заполнении вакансии поставить скрытую галочку «Удалённая работа».
В мае я проводил мастермайнд в узком кругу, где поделился этим способом лидгена.
Один из участников сказал:
«У меня совсем всё плохо с продажами, и я уверен, что не смогу продать свои услуги»
Мы копнули вглубь его запроса, и вот что оказалось:
Этот парень – обычный фрилансер, с очень скромными результатами.
Он думал, что на Хедхантере сидят профи, которые посмотрят на его результаты, кейсы, и не будут с ним работать.
В принципе, так и есть - чтобы закрывать клиентов с Хедхантера, нужен особый подход, и мы поговорим об этом ниже.
Он сделал всё по моей методике, и на вторую неделю закрыл клиента на 50 000 в месяц.
У него получилось, потому что он не совершал ошибок, характерных для тех, кто только начинает работать с Хедхантером.
Я протоптал эту дорожку, чтобы ни он, ни ты не совершали тех ошибок, которые совершал я.
Так что если ты хочешь превратить для себя Хедхантер в бесконечный источник клиентов на высокий чек
И получать их, когда тебе будет нужно, по мере необходимости
Я подготовил для тебя материал, который тебе в этом поможет…
Я подготовил для тебя 4 видеоурока, которые помогут тебе построить систему по еженедельному привлечению клиентов из Хедхантера
Клиентов, которые платят выше рынка, и хотят работать в долгую.
Схема работы на Хедхантере выглядит так:
- Ты регистрируешься
- Составляешь резюме
- Откликаешься на вакансии
- Получаешь приглашения на зум-собеседование
- Проводишь зум и закрываешь клиента
Схема кажется простой?
Но сложности, как всегда, в деталях.
Я потратил 2 месяца работы впустую, когда начал лидгенить на ХХ
Перепробовал десятки разных "заходов" и аргументов...
Пережил несколько блокировок аккаунта...
Слил более 50 клиентов, не сделав ни одной продажи...
И только потом пошли первые результаты.
Но найти реально удачную формулу я смог только через полгода.
Сейчас я уже больше года лидгеню с ХХ - и это один из моих самых сильных каналов.
Чтобы ты не тратил, как и я, столько же времени на пустые попытки, я упаковал весь свой опыт в небольшой курс.
Я подготовил для тебя 4 видеоурока, в которых пошагово разобрал весь процесс получения заказов, от отклика на вакансию, до заключения договора.
Клиентов, которые платят выше рынка, и хотят работать вдолгую.
Несбыточная мечта фрилансера…
Ты не вкладываешь ни копейки в трафик..
При этом к тебе стоит очередь из жирных клиентов..
Ты работаешь с ними годами, а к тебе продолжают приходить новые и новые клиенты…
И не думаешь о том:
«Почему я запустил на себя Яндекс.Директ, слил 20 000 и мой бюджет тупо скликали?»
«Я не знаю, где мне искать клиентов... везде конкуренция и демпинг»
«Почему ко мне приходят одни нищеброды?»
ИЛИ МЕЧТА ВСЁ-ТАКИ СБЫТОЧНАЯ, И ПРЯЧЕТСЯ У ТЕБЯ ПОД НОСОМ?
Я покажу тебе схему, как за месяц реализовать эту мечту в жизни.
Схему, которую сможет применить как начинающий фрилансер, так и рекламное агентство.
Прочитав эту статью, у тебя останется только один вопрос – почему я до сих пор ей не пользуюсь?!
Начнём с короткой предыстории.
Мы оба понимаем, что для роста дохода, нужен лидген на себя.
Почему у тебя ещё нет этого лидгена?
Я проводил опрос среди 43 (!) фрилансеров и руководителей агентств, и вот 3 самых частых ответа:
1. Мою рекламу скликивают конкуренты, лидов мало;
2. 90% лидов – с низким чеком, и на них не вырастешь в доходе;
3. Большая часть лидов – ремесленники, которые отвалятся после 1-3 месяцев;
Основной вывод: из-за этих трёх пунктов лидген не окупается, или работает в небольшой плюс.
Ты не один сталкиваешься с это проблемой.
Это проблема рынка, на котором мы работаем.
Хороших заказчиков мало, поэтому ты работаешь с тем, с кем придётся.
Приходится продавать клиентам, которые не разбираются в маркетинге.
Когда ты им говоришь про аналитику, колл-трекинг и другие термины – они думают, что ты хочешь их запутать и накрутить им побольше чек.
Работая за чек 20-25 тысяч, ты тратишь много времени, чтобы сделать им результат, а они всё равно отваливаются после 1-3 месяцев работы.
Потому что у них куча проблем в бизнесе, помимо рекламы:
- Они привыкли работать по сарафану и не умеют продавать на твой холодный трафик;
- У них нет денег на тестирование гипотез, и даже нет денег на нормальный разгон рекламы;
- Они не понимают, что реклама – это долгая работа с аналитикой, и если ты сразу не попадёшь «в яблочко», они просто не выделят новый бюджет;
- Они легко попадают в кассовый разрыв по любой причине, и первое, что они останавливают – это реклама.
И да
Мы ещё не касаемся того, то ты тоже можешь в первый месяц не сделать ожидаемо хороший результат.
Такой рынок, и такие проблемы у всех.
Как же быть?
А с кем тогда работать?
Работать только с клиентами за высокий чек, и которые будут с тобой от 6 месяцев и больше:
- С клиентами, у которых уже есть опыт работы с холодным платным трафиком;
- У которых достаточно денег на рекламный бюджет и на тесты;
- У которых уже есть отдел продаж, который умеет продавать на твой холодный трафик;
Не тратить деньги на рекламу, продажу и бесконечные переговоры.
И если ты агентство – привлекать сильных спецов для реализации таких проектов.
Вопрос один: Где искать таких клиентов?
Причём не просто искать – я же обещал БЕЗ вложений денег в рекламу.
Что это за база, в которую ты прямо сейчас можешь зайти и увидеть сотни потенциальных жирных клиентов?
База, из которой я только в июне-августе 2023 года БЕСПЛАТНО достал и закрыл 3х клиентов:
- Юридическую компанию по БФЛ, на 80 000 рублей, за услугу контроля исполнителей по трафику
- Мебельную компанию, на 70 000 рублей, за настройку и ведение Яндекс.Директа
- Клининговую компанию, на 120 000 рублей, за трафик из Яндекс.Директа и Авито
Итак, что это за база?
Это Хедхантер -
Самый крупный бесплатный поставщик твоих клиентов.
Клиенты, которые тебе нужны:
- Платёжеспособные
- С отделом продаж
- С бюджетом на рекламу и на тесты
- И самое главное – готовые платить тебе выше рынка за твои услуги
Эти клиенты находятся на той стадии, когда они уже готовы отдать деньги - и теперь ищут исполнителя.
Обрати внимание: мы говорим НЕ об устройстве на работу.
Мы будем говорить о том, как фрилансеру (или агентству) продать свои услуги работодателю на своих условиях.
Не работая с ним ни 24/7, ни с 9 до 18.
Как это возможно?
Давай разберёмся с первым базовым вопросом:
Почему работодатель готов работать с фрилансером?
У работодателя есть задача, для решения которой он хочет найти сотрудника.
Для этого он идёт на хедхантер, размещает вакансию.
Ты откликаешься, и предлагаешь эту задачу решить, но без трудоустройства в штат.
Вот в чём ключевой момент:
Работодатель заинтересован в том, чтобы его задача решалась, и он больше её не касался.
Если ты дашь ему это решение и убедишь, что ты как фрилансер (или как агентство) системно решишь его проблему, и от него будет требоваться только смотреть отчёты о твоей работе – он согласится, и ты получишь клиента.
Да, какой-то процент отсеится. Это нормально. Может, у них есть ещё какие-то планы на штатного сотрудника.
Но большой процент работодателей – совсем не против работать с фрилансером на удалёнке.
Знаешь, насколько большой процент?
Прямо сейчас, в момент написания статьи, только в Москве мы видим 539 вакансий трафик-менеджера.
Только на удалёнке!
Да, удалёнка - это ещё не фриланс.
Но это очень близко.
И если задача работодателя решается, и от него требуется только проверять твои отчёты о работе - разницы нет вообще.
И это не всё.
На самом деле, компаний, которые готовы работать с удалёнкой, ещё больше.
Просто часть работодателей забывает при заполнении вакансии поставить скрытую галочку «Удалённая работа».
В мае я проводил мастермайнд в узком кругу, где поделился этим способом лидгена.
Один из участников сказал:
«У меня совсем всё плохо с продажами, и я уверен, что не смогу продать свои услуги»
Мы копнули вглубь его запроса, и вот что оказалось:
Этот парень – обычный фрилансер, с очень скромными результатами.
Он думал, что на Хедхантере сидят профи, которые посмотрят на его результаты, кейсы, и не будут с ним работать.
В принципе, так и есть - чтобы закрывать клиентов с Хедхантера, нужен особый подход, и мы поговорим об этом ниже.
Он сделал всё по моей методике, и на вторую неделю закрыл клиента на 50 000 в месяц.
У него получилось, потому что он не совершал ошибок, характерных для тех, кто только начинает работать с Хедхантером.
Я протоптал эту дорожку, чтобы ни он, ни ты не совершали тех ошибок, которые совершал я.
Так что если ты хочешь превратить для себя Хедхантер в бесконечный источник клиентов на высокий чек
И получать их, когда тебе будет нужно, по мере необходимости
Я подготовил для тебя материал, который тебе в этом поможет…
Я подготовил для тебя 4 видеоурока, которые помогут тебе построить систему по еженедельному привлечению клиентов из Хедхантера
Клиентов, которые платят выше рынка, и хотят работать в долгую.
Схема работы на Хедхантере выглядит так:
- Ты регистрируешься
- Составляешь резюме
- Откликаешься на вакансии
- Получаешь приглашения на зум-собеседование
- Проводишь зум и закрываешь клиента
Схема кажется простой?
Но сложности, как всегда, в деталях.
Я потратил 2 месяца работы впустую, когда начал лидгенить на ХХ
Перепробовал десятки разных "заходов" и аргументов...
Пережил несколько блокировок аккаунта...
Слил более 50 клиентов, не сделав ни одной продажи...
И только потом пошли первые результаты.
Но найти реально удачную формулу я смог только через полгода.
Сейчас я уже больше года лидгеню с ХХ - и это один из моих самых сильных каналов.
Чтобы ты не тратил, как и я, столько же времени на пустые попытки, я упаковал весь свой опыт в небольшой курс.
Я подготовил для тебя 4 видеоурока, в которых пошагово разобрал весь процесс получения заказов, от отклика на вакансию, до заключения договора.