Скачать Business mindset upgrade program [Антон Савочка, Александр Орлов, Вячеслав Панкратов]

В основе этой программы лежит 2 принципа:
1) Мозг, основательно растянутый новой идеей или концепцией, уже не возвращается в предыдущее состояние
2) Изменения происходят в зоне ближайшего развития

Отсюда следуют две основные механики этой программы:
1) Концепции и идеи, вместо заучивания определений
2) Сдвиг в мышлении не происходит за 2-3-5 дней или недель: изменениям нужно время

Программа и содержание модулей

Смена майндсета: шаг за шагом

1. Что такое бизнес майндсет: что меняем
2. Как думают те, кто сделал бизнес или свое дело
3. Как думают те, кто не сможет открыть свое дело или бизнес
4. Как думают те, кого не сделают директором
5. Отношение к риску
6. Отношение к провалу
7. Зачем делают бизнес
8. Бизнес только для “избранных”?

Психология изменений

1. Формула изменений Глейчера
2. Видение: куда ты хочешь прийти
3. Первые шаги
4. Риски текущего состояния, которые сразу не видны
5. Сопротивления (контр-конструктивные убеждения)
6. Потребности (реализующиеся в карьере директора и предпринимателя)
7. Сперва ты меняешь роль-позицию, а потом новая роль сильно меняет тебя и толкает вперед
8. Про стресс: принятие и отношение
9. Идеальный предприниматель - почему ни у кого не получается им быть

Путь в директоры через найм

1. Что такое директор и что он делает
2. Какие функции есть в компании
3. Что такое руководитель подразделения
4. Что такое менеджер проекта / направления и менеджер по продажам
5. Пути повышения в компании
6. Как попасть на радар к тем, кто ищет директора
7. ТОР
8. Лояльность - путь не для всех
9. Отсутствие амбиций
10. Выталкивание шефа из операционных задач
11. Обучение под собой (замена)
12. Карьерный лифт, как в него попасть
13. Как становятся тимлидами
14. Как становятся руководителями подразделений
15. Что такое “рискованная командировка”
16. Как становятся директорами
17. Повышение при смене компании
18. Стоимость себя на рынке
19. Необходимые навыки
20. Переговоры
21. Типология людей
22. Найм и команда
23. Расставание и увольнения
24. Сохранение ресурса

Бизнес модель

1. Идея/зачем нужно свое дело
2. Продукт или услуга
3. Немасштабируемые профессии в основе бизнеса
4. Онлайн или оффлайн
5. Фриланс как поле для тестирования и фрилансеры как источник специалистов
6. Свое дело, как вариант для совмещения с плавным переходом
7. Ультрановая или традиционная идея
8. Конкурентоспособность, призвание
9. Бизнес модель
10. Юрисдикция правовая и налоговая
11. Стоимость клиента
12. Стоимости оказания услуги
13. Стоимость сопровождения бизнеса
14. Деньги-товар-деньги или товар-деньги-товар
15. Ниша, масштабируемость, тестирование и анализ

Деньги

1. Подушка и личные финансы
2. Финансы, с чего начинать, где искать
3. Управление деньгами предприятия
4. Зарплаты, премии и доли в бизнесе
5. Инвестиции в развитие и инвестиции в масштабирование
6. Акционеры, юрисдиксции, налоги
7. Юридическая сторона: договора, контракты, налоги, авторские права, акции, доли в бизнесе

Люди

1. Партнерство
2. Бизнес друзьями и родственниками
3. Команда, когда и кого нанимать, как выстраивать работу, навыки HR
4. Мотивация людей и себя
5. Обучение и развитие
6. Фриланс, как источник сотрудников и подрядчиков
7. Люди без опыта в бизнесе
8. Люди с опытом в бизнесе
9. Найм друзей
10. Увольнение и повышение сотрудников

Продажи

1. Клиенты: ЦА, как работать с первыми клиентами, партнёры.
2. Маркетинг: бывает продающий и красивый; cарафан, который мы не любим; ренд менеджмент
3. Реклама:

• Интернет как минное поле (инстаграмм и youtube)
• Facebook не ваш друг
• Наружная реклама и столбы, которые работают
• Как проверять и смотреть где уже есть конкуренты
• Таргетинг и контекстная рекулама
• Холодные звонки

4. Масштабирование продаж
5. Мифы про мега-продажников
6. Бренд и доверие
7. База лидов и клиентов как основной актив

Переход из найма

1. Психологическая поддержка и защита неустойчивого состояния перехода.
2. Совмещение найма и своего дела, как способ начать пробовать
3. Как понять когда переходить
4. Какие существуют этапы перехода
5. Когнитивные проблемы выбора и загрузки

Итеративный и постоянный анализ

1. Баланс движения денежных средств (БДДС), как реальный план
2. Управляемые и изолированные эксперименты
3. Год или квартал-месяц (периодичность анализа)
4. Анализ: что взлетело, что не взлетело, что делать дальше
5. Кризисы: признаки, предотвращение и преодоление
6. Метрики управления бизнесом
7. Баланс целей предпринимателя, бизнеса, людей в бизнесе

Когда и как выходить из своего дела/бизнеса

1. Миф про “выход из операционки”
2. Случайные серийники и сознательные серийники
3. Пирамида клиенты-бизнес-консалтин, как выход в консалтинг
4. Возврат в хороший найм, как один из вариантов
5. Продажа бизнеса: упаковка, оценка, покупатель, модель выхода, когда продавать.
6. Передача бизнеса: детям, команде или наемного директору

Энергия

1. Где брать силы: цель должна заряжать
2. Модель “Батарейка”
3. Куда уходит энергия (сопротивление и дементоры)
4. Не те задачи на тебе
5. Не те задачи не тем людям
6. Кто все должен тащить?
7. Как и когда отдыхать
8. Как понять, что ты закончился и выгораешь
9. Как не выгорать и получать от этого удовольствие

Образование

1. Инвестиция или расходы
2. Чему учиться самому ДО и ПОСЛЕ перехода
3. Чему учить людей вокруг
4. Кого учить
5. Как выбирать обучение
6. Кому и что передавать (делегировать)
7. Нанимать готовых или обучать своих сотрудников
8. Чему учить своих детей и других членов семьи