Скачать Академия открытых продаж недвижимости [Алексей Аверьянов]

Кому подойдет курс

01
Агентам массового сегмента
Искали возможность повысить квалификацию и доход? Обучающий курс по системе открытых продаж – отличный вариант перейти в более высокий сегмент!
02
Агентам по недвижимости из регионов
Достигли «потолка» в своем городе? Готовы выйти на новый уровень? С методикой открытых продаж вы сможете не только повысить свои компетенции и качество оказания услуг в вашем регионе, но и легче преодолеть барьеры выхода на рынок элитной недвижимости столицы.
03
Практикующим брокерам элитного рынка
Чувствуете, что работаете на износ? Не хотите зависеть от настроения покупателя? Ежедневно рискуете остаться без комиссии? Вы знаете, что есть выход! Узнайте больше о методе открытых продаж и станьте хозяином своей профессиональной жизни.

Программа курса

Блок 1
ВВОДНАЯ ЛЕКЦИЯ

• Знакомство с экспертом и курсом

Блок 2
РЫНОК и БРОКЕР

• Идеальная картина рынка элитной недвижимости
• Рынок продавца VS рынок покупателя
• Агент, брокер, эксперт: кто есть кто? Выбор карьеры для брокера
• Личные качества и навыки успешного брокера
• Как брокеру выйти на рынок элитной недвижимости
• Выбор специализации: можно ли совмещать 2 модели работы
• Как и чему учиться
• Персональный бренд эксперта

Блок 3
СИСТЕМА и УСЛУГА

• Открытые продажи
  • Принципы системы Open Sales
  • Треугольник успеха
• Стратегии привлечения объектов на эксклюзив
  • Как привлечь объект и оценить его потенциал для работы по системе Open Sales
  • Работа с рекомендателями
• Как продать услугу «Управление продажами»?
• Работа с возражениями
• Как заключить эксклюзивный договор на управление продажами?
• Принципы эксклюзивного договора
• Сравнительно-маркетинговый анализ. Стратегия ценообразования
  • Сравнительно-маркетинговый анализ
  • Стратегия ценообразования

Блок 4
УПАКОВКА и МАРКЕТИНГ

• Паспорт объекта элитной недвижимости
  • Общая лекция
  • Город
  • Загород
• Упаковка объекта элитной недвижимости
• Фотографирование премиальной недвижимости
• Видеомаркетинг в элитной недвижимости
• Маркетинговый план по привлечению прямых покупателей
• Работа с партнерами
  • Упаковка для партнеров
  • Маркетинг для партнеров
  • Особенности работы с партнерами в регионах
  • Как организовать брокер-тур
• Отчетность перед собственником. Личный кабинет
• Сервис HomeHunter для брокеров

Блок 5
ПОКАЗЫ И СДЕЛКА

• Работа с заявками от прямых покупателей
• CRM - базовый инструмент работы брокера
• Сценарий показа объекта
• Как закрывать сделку
• Заключительная лекция