- #SkladchinaVip
- #1
[Академия Нмаркет.ПРО] Профессия риелтор: 6 шагов до уровня Pro [Михаил Жилин]
- Ссылка на картинку
-
Что вы получите на марафоне?
Понимание, в каких направлениях необходимо развивать свои риелтоские компетенции.
План развития в выбранном направлении.
Знания о структуре продаж и новых техниках работы с клиентами.
Техники и приемы удачного трудоустройства.
Как будет проходить марафон?
В течение 6 дней марафона вы будете получать:
- ежедневные видеолекции с методическими материалами и практическими заданиями;
- дополнительные видео с обратной связью и комментариями эксперта в чате марафона;
- общую обратную связь по выполненным заданиям с разбором распространенных ошибок;
- ответы на популярные и важные вопросы;
- розыгрыш призов среди активных участников марафона;
- бонусные уроки на актуальные темы.
Программа
День 1
Разбираемся в миссии риелтора и направлениях в агентской работе.
Получаем необходимые знания для быстрого старта в профессии.
Устанавливаем контакт и выявляем потребности клиентов.
Учимся проводить встречу, демонстрацию, формировать потребности.
Работаем с возражениями.
Получаем отзывы и рекомендации. Делаем выбор - свой бизнес vs работа в агентстве. Готовимся к разговору с работодателем.
Понимание, в каких направлениях необходимо развивать свои риелтоские компетенции.
План развития в выбранном направлении.
Знания о структуре продаж и новых техниках работы с клиентами.
Техники и приемы удачного трудоустройства.
Как будет проходить марафон?
В течение 6 дней марафона вы будете получать:
- ежедневные видеолекции с методическими материалами и практическими заданиями;
- дополнительные видео с обратной связью и комментариями эксперта в чате марафона;
- общую обратную связь по выполненным заданиям с разбором распространенных ошибок;
- ответы на популярные и важные вопросы;
- розыгрыш призов среди активных участников марафона;
- бонусные уроки на актуальные темы.
Программа
День 1
Разбираемся в миссии риелтора и направлениях в агентской работе.
- кто такой риелтор: современный подход
- особенности работы:
- представитель застройщика
- агента на рынке первичной недвижимости
- агент на рынке вторичной недвижимости - преимущества работы в сфере новостроек
Получаем необходимые знания для быстрого старта в профессии.
- схемы сделок на рынке первичной недвижимости
- подводные камни рынка вторичной недвижимости
- чего ждут работодатели
Устанавливаем контакт и выявляем потребности клиентов.
- зачем нужен контакт с клиентом и как его установить
- клиент или интересант?
- потребности и боли
- 3 вопроса, на которые нужно получить ответ
- стадии готовности клиента к покупке
Учимся проводить встречу, демонстрацию, формировать потребности.
- виды встреч
- подготовка к ним
- цель встречи
Работаем с возражениями.
- возражение и отказ от контакта
- возражения клиента и возражения агента
- истинное и ложное возражение
- техники работы с возражениями
Получаем отзывы и рекомендации. Делаем выбор - свой бизнес vs работа в агентстве. Готовимся к разговору с работодателем.
- как брать отзывы и рекомендации
- материальная мотивация при работе в агентстве и как на нее повлиять
- кому подходит организация ИП