- #SkladchinaVip
- #1
[30 группа] Отдел продаж под ключ [Екатерина Уколова]
- Ссылка на картинку
-
1-й модуль
Стратегические инструменты, которые влияют на продажи
Система мотивации
Материальная мотивация
Наполнение: текстовые и PDF файлы, видеоматериалы. Шаблонов к 8 и 9 модулю в комплекте не было.
Стратегические инструменты, которые влияют на продажи
- SMART
- Цикл управления результативностью
- Декомпозиция
- PDCA
- ABCXYZ
- BCG
- ЦА
- Каналы продаж
- Каналы коммуникаций
- 2Q1D
2-й модуль - Система отчетности в отделе продаж
- Виды и типы отчетов
- 3 основных и 15 перекрестных воронок продаж
- Показатели идеального отдела продаж
- 36 показателей которые нужно учитывать в отделе продаж
- Постановка планов в отделе продаж
- Организационная структура под ЦА
- Описание процессов продаж и связанных с процессом продаж процессов
Система мотивации
Материальная мотивация
- Менеджеры по продажам
- В зависимости от функционала
- Lead generation
- Lead conversion
- Farmers по составу
- KPI, маяк и твердый оклад
- 20 конкурсных программ
- Командно
- Индивидуально
- Затраты
- Эффекты
- Способы завоевания власти
- Квадраты управления
- Push-функция
- Cистема управления в отделе продаж
4-й модуль
- Лидогенерация
- Маркетинг и продажи
- Социальные сети
- Event
- PR
- Медийка
- Direct
- Сводная аналитика
5-й модуль
- Отличие B2C B2B B2P B2G
- Отличие переговоров от продаж
- Навыки «Холодные звонки»
- Навыки «Pre Sale»
- Навыки «Переговоры» (поля интересов, переменные торга, позиция в переговорах, работа с манипуляциями)
- Автоматизация скриптов
- Особенности разработки скриптов
6-й модуль
- Определение профессионализма/должности. Руководитель/должности.
- Компетентность (компетенция, навыки, умения)
- Виды интервью
- Воронка подбора персонала
- Какие цифры в подборе должны быть
- Разработка чек-листов
- Адаптация
- Обучение продукту
- Обучение модульная система
- Система развития
- Профиль и мотивация тренера
- Виды тренеров
- Как за 40000 рублей в месяц закрыть вопрос
- Как планировать работу тренера
- Критерии выбора систем автоматизации
- IP
- CRM
- Dash Board
- Как составить ТЗ под систему
- Руководство по работе всех уровней сотрудников
- Что и как автоматизировать?
- Как увеличить продажи за счет CRM?
- Мониторинг и контроль
- Интеграция систем друг с другом?
Наполнение: текстовые и PDF файлы, видеоматериалы. Шаблонов к 8 и 9 модулю в комплекте не было.